Muchas veces las ventas se dan a pesar de los Asesores Inmobiliarios

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Es un hecho que muchas veces las ventas se hacen a pesar de los Asesores Inmobiliarios

 

282146_5e92_2                                                                                                                                                                                                          Sin Embargo la Venta inmobiliaria es un proceso donde se requiere cuidar a detalle cada una de sus etapas desde  la manera de captar prospectos hasta la parte de Post-Venta, sobre todo en estos días de mucha información y competencia.

Por ese motivo no podemos atenernos a la capacidad de convencimiento del asesor o vendedor, el éxito y  diferenciarnos de la competencia se logran a través de la perfecta combinación del capital humano, Los Procesos y la promoción.

 

 

¿Qué podemos hacer?

 

 

Conoce tus números:

Es de vital importancia tener un registro de los contactos que recibes a diario y de donde vienen, cuantas llamadas telefónicas, cuantos correos, cuantas visitas tienes en tu sitio web, cuanto te cuesta cada contacto, igual de importante es saber por dónde llegaron esos contactos, si llegaron por la página web, directos de Facebook, por publicidad en exteriores, etc.

Una vez que conozcas tus números vas a poder detectar en que parte del proceso están tus áreas de oportunidad.

 

Estandariza tus procesos:

Las palabras, los textos y los tiempos son elementos que no podemos dejar al estado de ánimo de los miembros de la empresa, diseña e implementa un dialogo estándar para llamadas telefónicas, lo mismo con los correos electrónicos y define un tiempo límite para responder los mensajes de personas interesadas, recuerda que así como te contactaron a ti lo más posible es que también estén en pláticas con otros asesores.

 

Crea Experiencia de compra:

En cada etapa de tu proceso de venta busca generar acciones que te acerquen a tu prospecto, la manera en que haces tú promoción, el servicio que ofreces al cliente, la presentación de la propiedad, busca algo muy propio con lo que te puedas diferenciar de tu competencia, pequeños detalles hacen la diferencia.

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